La dépendance aux grands comptes

Quand un grand compte devient un risque

Dans le travail temporaire, beaucoup d’agences cherchent à décrocher des grands comptes.

C’est logique : ils apportent des volumes importants et une visibilité commerciale.

Mais ils peuvent aussi créer une dépendance.

Lorsqu’un client représente 30 %, 40 % ou parfois plus du chiffre d’affaires d’une agence, la relation commerciale devient déséquilibrée.

Le pouvoir de négociation change de camp.

La pression sur les prix augmente et la rentabilité peut se dégrader.

À long terme, cette dépendance peut fragiliser toute l’organisation.

Structurer son portefeuille clients devient donc un enjeu stratégique.

Un sujet que interim-conseils.fr aide également à analyser.

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